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淘集集破產 復制“拼多多模式”成暴雷集中區?

http://www.597652.tw 2019-12-11 11:19:23

  拼多多的崛起,是這幾年電商界最大的奇跡,而奇跡都有一個特點,那就是難以復制。盡管如此,仍然有人前赴后繼的期望以拼多多的模式來復制拼多多多的成功。去年,復制拼多多的模式就能閉著眼睛拿融資;今年,復制拼多多模式的電商卻成為了集中暴雷區。

 


  幾經周折,試圖復制拼多多奇跡的淘集集還是敵不過“死神”的召喚,無奈宣告將開啟破產清算。這一從成立之初便扎根下沉市場的電商平臺,比拼多多更加“下沉”,瞄準的是8億月收入不足2000元的人群,野心是相當的大。它是如何一步一步走向衰亡的?

 

  連續兩次被“放鴿子”
  據了解,淘集集上線于2018年8月,彼時正是社交電商的風口期,與同時期的社團拼購等模式受到資本青睞一樣,以“下沉市場+社交電商”為主要模式的淘集集在上線兩個月之后就收到第一筆A輪4200萬美元的A輪融資,其后估值達到2.42億美元。而除了下沉市場的策略與初期的拼多多非常相似以外,淘集集在獲客上也選擇了大幅補貼的策略。
  據媒體報道,淘集集平臺采用“現金補貼+分銷返利”雙重補貼,注冊新用戶可以獲得1元現金獎勵,一小時內消費成功最多可獲得20元現金獎勵,此外邀請好友累計五次最高還可獲得25.5元的返現。最后,為了吸引商家的入駐,淘集集還對商家不收取傭金。
  這些優惠和補貼讓淘集集短時間內便取得了1.3億的注冊用戶。如果保持這種增長勢頭,淘集集或有可能成為第二個“拼多多”。但這種燒錢模式也同時在醞釀巨大的危機。
  事情在今年6月份淘集集啟動B輪融資時出現了轉變,當時淘集集擬融資2億美元,融資完成后估值預計達到8億美元,據悉已經與投資方達成意向協議。
  然而這時已經不比2018年,進入2019年之后,資本開始對燒錢換規模、沒有跑通盈利模式的企業持謹慎態度。于是淘集集的本輪融資并不順利,據第一財經報道,投資方希望能再看淘集集的用戶數據增長表現。
  意思是,想要錢?先展示一下你的增長潛力!
  為了爭取投資方的資金,淘集集創始人張正平鋌而走險,將部分屬于商家的貨款用來投入營銷,以此拉升新增用戶。按照他的計劃,如果用戶數量及增速上去了,那投資方的資金到賬正好可以彌補所挪用的商家貸款。
  拆東墻補西墻,夢想很美好,但現實很殘酷。張正平的這一決策將淘集集推向了一條不歸路。
  達成融資意向協議三個月之后,“吐血燒錢”的淘集集依然收到投資方的資金,同時貨款被挪用的商家開始發覺不對,并組織集體維權,左右為難的淘集集瀕臨崩潰。

來源:電商報
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