dsblog.net 資訊 » 業界新聞 » 直播帶貨背后生意經 流量生意為何屢禁不止?

直播帶貨背后生意經 流量生意為何屢禁不止?

http://www.597652.tw 2020-06-24 14:35:30

 

  直播帶貨不斷上演銷售“神話”,網紅、明星、企業大佬前赴后繼涌入直播間。然而,“看上去很美”的直播數據并不一定是主播的實力寫照,還有可能是虛假流量正在肆意生長。
  “秒沒”的銷售速度、不斷飆升的銷售額,直播間里不斷上演銷售“神話”,網紅、明星、企業大佬紛紛涌入……直播帶貨已經成為當下最為活躍的一個風口。
  在擁擠的直播帶貨賽道上,數據流量是衡量主播人氣的關鍵指標。不過,“看上去很美”的數據并不一定是主播的實力寫照,還有可能是虛假流量正在肆意生長。
  記者調查發現,屢禁不止的刷單“灰產”早已盯上視頻直播平臺。在這個數據造假的產業鏈上,粉絲、點贊、人氣、評論、轉發等等都可以“刷”出來,1萬播放量+500點贊+50條評論,只要購買20元的套餐就能輕松實現。


  找主播帶貨卻被帶進“坑”
  說起自己的3次外聯直播經歷,劉蕓(化名)形容“簡直是蹚著‘水坑’過來的”。
  劉蕓在一家運動品牌負責企業抖音號運營。為拓寬實體店的線上銷售渠道,公司決定通過主播帶貨的方式消化庫存??疾熘?,公司和幾位“大主播”簽訂了傭金分成比例。
  讓劉蕓沒想到的是,5月底,公司的第一場直播帶貨就“翻車”了。公司找的一位擁有300萬粉絲的區域網紅主播,直播4小時,銷售額不到2000元。
  “粉絲數據肯定有水分,估計是被‘優化’過了?!眲⑹|分析稱,這位主播隸屬于一家公司,作品數量不多,但單個作品的播放量都在100萬以上,很可能是舉全公司之力在“養號”。劉蕓坦言,公司在選擇合作主播時,主要參考粉絲流量,但數據真實性還要通過粉絲購買力進行驗證,“踩坑”難以避免。
  6月,公司又做了兩場外聯直播,兩位主播的粉絲數量都在百萬級,帶貨成績分別是17萬元和2萬元。雖然銷售額上去了,但退貨量也直線上揚?!坝幸粋€粉絲下單了47件商品,最后退得只剩了5件?!眲⑹|的語氣里流露出無奈,很多粉絲都是沖動消費,“買得越多退得越多”。
  “直播帶貨確實幫助公司快速回籠了一部分資金,但是利潤空間真的不大?!眲⑹|坦言,主播已經把商品價格壓得很低,售后和退貨運費又增加了成本,一番折騰下來,還不如找素人做直播來得劃算。


  “刷”出來的數據造假產業
  記者在不同平臺上以“漲粉”“人氣”“刷單”為關鍵詞進行檢索,大量提供視頻直播平臺數據服務的社交群和公司隨即彈出,數據的“灰產”正瘋狂生長。
  粉絲、分享、點贊、評論、播放量、直播人氣、彈幕……這些直播平臺衡量熱度的數據指標都可以換算成相應的收費產品“刷”出來,有的商家還提供打包“套餐價”。
  “流量數據是主播進入商家備選池的入場券,也是談價的籌碼?!币晃徊辉竿嘎缎彰闹鞑ハ蛴浾咄嘎?,很多主播都會采取“真假并行”的策略,通過原創內容吸引一批“真粉”,再買一些“假粉”撐門面。
  記者隨機加入了一個直播漲粉QQ群,各種刷數據的信息不斷霸屏。點開一個“自助下單平臺”的鏈接,記者看到,購買直播間的1000個贊,只要1.96元,購買直播間的10次分享只要1.62元,在直播間刷20條彈幕,需要3.33元。
  群里的業務員向記者介紹,關注、點贊、轉發這些功能,通過電腦程序就可以完成,但是評論需要更多兼職人員,所以收費會相對高一些。
  隨后,記者致電一家地址在江西贛州的公司,一位負責人介紹稱,繳納1980元包年服務費后,所有的數據“優化”服務都可以打5折。在他給出的價目表里,沒有用戶頭像的“死粉”0.1元/個,“活粉”0.25元/個,刷播0.00035元/次……
  采訪中,多位短視頻用戶向記者證實,他們都曾在不知情的情況下關注了一些陌生賬號,“很可能就是被當作‘活粉’賣了”。

來源:工人日報
相關報道
最新評論(共0條評論) 查看所有評論>>
發表評論
登陸后即可發表評論喲!請輸入您的: 博客名     密碼 新博客注冊
二分彩怎样玩