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消費投資,組織經濟分配?!?

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【原創】 隨筆雜談話制度

我的日志 │ 2020-04-05 19:59:55

隨筆雜談話制度

疫情期間,宅在家里,閑來無事,隨筆打發時間。

危機才有商機,本來產能過剩,發展不平衡,疫情加劇了這個悲情。什么生意都不好做,關鍵就是缺乏信,什么都不信,什么都不敢信,反正不參與,不明白也不想懂,心死了何來活力動力?這是目前社交零售人際關系網絡最大的困點。任何社交關系的誠信離不開大道理更離不開利益分配。

曾經關于直銷獎金制度的設計原理原則寫過如下幾句話:

分配規則何為本?根據關系分利潤。時間關系排順序,推薦關系互感恩。安置關系規則定,三種關系網絡根。順應欲望掌控度,如何量化在人心。

如何理解運用?還是離不開規律,離不開邏輯,離不開人性。

生產流通消費是規律,參與交換分配是邏輯,分配規則決定財富分布是結論,以衡求和是宗旨,順應欲望掌控度是原則。性價比原則始終是交易的基本原則。動之以情,曉之以理,誘之以利,懼之以害,始終是營銷高手的圭臬。藝壓當行,錢服庸眾,話糙理不糙。如何善用人性,成勢才能成事,很多人都在暗中使勁。不妨閑侃一番。

直銷產品好,價格更好,總不能說一折產品供貨價還自我安慰說一分錢一分貨吧。性價比原則怎么理解?其實直銷產品的性價比不體現在產品功能上,而是體現在賺錢機會上。利用社交關系的社會資本,通過直銷獎金制度獲得暴利,一直是直銷人的夢,也是直銷公司的軟肋。無解嗎?

其實每個人不管參與什么,都是參考工作量工作難度與回報率的關系,投資金額大的,還考慮本金的安全性。因此,設計直銷獎金制度,應該尊重性價比原則,滿足工作簡單回本快,本金安全有保障,退出自由不吃虧。

可以運用銷、分、存、借各分開原則,解決直銷產品性價比軟肋也許是新的思路。用金融思維理解商業模式,也許會帶來突破。

模擬設計了一套制度,歡迎大家共同探索。爭鳴不爭辯,論理不論戰。沒有對錯高低,不過是不同角度的見解。至于撥出率,沉淀率,財務平衡,運作技巧這些東西,不妨交流探討互補。

任何事初期資本為先,中期市場為大,后期胸懷格局為主。知識資本沒有認同,屁都不是。見和同解可遇不可求,努力在我,功成不必在我。疫情提醒人們,什么最重要?健康、自由最重要!朋友、誠信、信任、信用、信仰……見仁見智吧。

以下是一套制度的模板,可以單用,也可以組合用。

第一個方案是滾動制的改良,第二個方案是矩陣制的改良,第三個方案是五級三階制的改良。第四個方案是資產證券化權證的運用。

任何分配方案都要遵照推薦2個人工作量,保證收回投資的原則。保證先富幫后富,互幫互助把人留住才是根本。

把第一個方案公開,拋磚引玉。當大家都熱衷于粉絲網紅線上流量的時候,提出堅持地推,堅持理性消費,堅持性價比原則,堅持人與人之間的誠信才是人際網絡的基礎。這是很艱難的事。見和同解可遇不可求,見仁見智吧。

零售門店集約消費活動方案

1. 參加集約消費活動,自用省錢,分享賺錢。

2. 使用引薦人送與的消費券,憑券充值集約,成為VIP會員,領取VIP卡。建立個人集約消費賬戶。

3. 每次憑券充值集約¥276(愛財路),記賬金額=充值金額+消費券面值=¥276+¥138=¥414(發一發、試一試)。同時贈送2張面值¥138(要先發)的消費券。

4. 自愿選擇集約消費活動組織的產品,可隨時購買沖減集約消費賬戶余額,享受集約消費優惠待遇。

5. 集約消費產品可集約銷售,通過分享推廣活動獲得服務補貼。

6. 將消費券分享給愿意參與活動的成員,成功使用后送券人獲得服務補貼。每分享1張消費券,補貼¥138。

7. 每分享2張消費券發放業績補貼¥13850%發放現金,50%存入集約消費賬戶)。舉例說明:分享成功第2張消費券補貼¥138,分享成功第4張消費券補貼¥138……依此類推。

8. 2張消費券分享成功后憑充值單兌現補貼,沖減個人集約消費賬戶余額。

參加自愿退出自由,首次充值集約者21天冷靜期內,交回單證退還充值金額。

聯盟總店集約消費活動方案

1. 各門店VIP會員可以參加總店充值集約活動。

2. 充值金額¥2760,成為總店見習業務員,領取2張面值¥1380的消費券。

3. 將消費券分享給愿意參與活動的VIP,分享成功1張以上消費券,晉級為業務員。

4. 業務員發放績效補貼,充值單序號達到乘2的數值時,補貼¥2980。舉例說明:充值單號是6,6×2=12,充值單序號達到12時,業務員補貼¥2980……依此類推。

5. 業務員發放業務補貼,每分享成功2張消費券補貼¥1680存入集約消費賬戶,50%提現,50%消費)。舉例說明:分享成功第2張消費券補貼¥1680,分享成功第4張消費券補貼¥1680……依此類推。

6. 業務員可以購買增值回購產品。理解存錢不如存物,打造奢侈品牌,制造收藏拍賣條件,更好分配資源(詳情另述)。

業務員分享成功3張消費券以上,自愿申請成為消費商,參與團商互助營銷活動。


團商互助營銷活動方案(略)

合作營銷活動方案(略)

資產證券化活動方案(略)

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